Durante la Cumbre Global de Socios, Dell Technologies reveló incentivos y una nueva plataforma impulsada por inteligencia artificial para su ecosistema de socios.
Los anuncios reflejan un cambio en el mercado donde las organizaciones avanzan hacia la modernización y apuestan por menos socios más estratégicos, capaces de guiarlos simultáneamente en la adopción de IA empresarial, la ciber-resiliencia y la modernización de la nube.
Novedades sobre incentivos y experiencia para socios
El actualizado Programa de Socios de Dell Technologies introduce dos nuevos incentivos que se implementarán en agosto.
El primero es el descuento diferenciado en soluciones estratégicas. Los socios que vendan soluciones como Dell Private Cloud, Dell Automation Platform, soluciones Cyber Resiliency, PowerStore, redes Z-Series y productos premium Client+ serán elegibles para una nueva devolución de base de productos diferenciados.
El segundo es el Incentivo para Cuentas Foco, que reconoce la expansión de la línea de negocio tanto en cuentas nombradas como en cuentas infra-penetradas. Responde a uno de los comentarios más constantes recibidos por la empresa: que los socios deberían ser recompensados por profundizar las relaciones existentes con los clientes, no solo por conseguir nuevos logotipos.
Además de estas actualizaciones, Dell Technologies presentó el lanzamiento de su primera plataforma moderna impulsada por IA para los socios. La nueva experiencia, disponible más tarde durante el segundo semestre, reunirá en un entorno unificado señales de demanda, colaboración en ventas, registro de ofertas y precios.
La plataforma está pensada para reducir fricciones, simplificar la interacción y ayudar a los socios a dedicar más tiempo a las relaciones con clientes y al trabajo generador de ingresos. Las nuevas capacidades incluirán registro automatizado de acuerdos con aprobaciones en minutos, precios más transparentes y dinámicos, y asistentes de IA que guían a los socios en la cotización, la compra y la gestión de cuentas.
Un enfoque actualizado para desbloquear el potencial de los socios
Estos anuncios se basan en la estrategia más amplia de Dell Technologies para ayudar a los socios a captar la creciente demanda en IA, ciberseguridad y nube. Con una cartera de extremo a extremo, servicios globales y un enfoque centrado en el socio, la empresa busca facilitar que los socios creen valor para el cliente y avancen de oportunidades a resultados con rapidez y confianza.
