Akamai Technologies anunció Partner Connect, un programa global unificado que sustituye su anterior estructura de partners por un único marco de trabajo que respalda la reventa, la distribución, la habilitación de soluciones técnicas, los servicios y las referencias.
El programa introduce incentivos mejorados alineados con ofertas estratégicas, niveles específicos por región y acceso optimizado a herramientas y soporte.
El nuevo marco consolida varias vías de comercialización en una plataforma diseñada para reducir la complejidad y optimizar los modelos de interacción con los partners, que pueden variar según el país.
«Los partners quieren interacciones más sencillas, incentivos más claros y más flexibilidad a nivel local«, afirmó Paul Joseph, VP de Canales Globales de Akamai.
«Akamai Partner Connect responde a estos deseos. Aborda las necesidades de los distintos tipos de partners según lo que mejor se adapte a su negocio. Además, alinea las recompensas con las soluciones estratégicas y otorga a los equipos regionales un mayor control para apoyar a los partners en los lugares y de la manera en que operan«, sentenció.
Con Akamai Partner Connect, Akamai integra por primera vez todos los tipos de partners en un único programa global. Al mismo tiempo, descentraliza los criterios de calificación para reflejar mejor las condiciones específicas de cada mercado.
Esta iniciativa responde directamente a los comentarios de los partners sobre la necesidad de mayor simplicidad, flexibilidad y soporte.
Entre las principales ventajas de Akamai Partner Connect se incluyen las siguientes:
- Un programa simplificado para distribuidores, proveedores de servicios, distribuidores de servicios tecnológicos (TSD) y partners de referencia, lo que facilita la participación, el crecimiento y la capacidad de ampliación.
- Niveles adaptados a cada región, que reflejan la madurez del mercado y recompensan el rendimiento de los partners a nivel regional.
- Incentivos alineados con las áreas de soluciones estratégicas, que premian a los partners por mejorar los resultados y facilitar el crecimiento de los clientes.
- Capacitación y asistencia sólidas, con formación integrada, recursos técnicos y herramientas de adopción diseñados para ayudar a los partners a alcanzar el éxito.
El nuevo programa ofrece más oportunidades de colaboración a los partners centrados en la nube.
Los partners de servicios en la nube actuales seguirán contando con el respaldo de sus acuerdos específicos, mientras que los distribuidores continuarán beneficiándose de descuentos por volumen.
Además, abre la puerta a que los proveedores de software independientes (ISV) se incorporen al ecosistema de partners de Akamai.
Lo que dicen los partners de Akamai
«El nuevo programa de partners de Akamai proporcionará a Infinigate y a nuestros partners una amplia variedad de ventajas, un marco de recompensas financieras más predecible y un camino claro hacia el crecimiento y el éxito futuro. En Infinigate ya hemos experimentado un crecimiento significativo junto a Akamai, con la incorporación de nuevos partners, la consolidación de un proceso basado en canales y un aumento de los ingresos. La puesta en marcha de este programa amplía aún más las oportunidades y reafirma el compromiso de Akamai de fomentar el crecimiento a través de la distribución y nuestro ecosistema de partners«, comentó Justin Griffiths, director ejecutivo del Reino Unido, Infinigate UK.
«Como parte del nuevo programa Akamai Partner Connect, la iniciativa ‘Pregunte a un experto’ ha transformado la forma en que prestamos servicio a los clientes. El acceso directo a especialistas de Akamai se traduce en resoluciones más ágiles, asesoramiento de alto valor y una experiencia más fluida para nuestros clientes. Se ha convertido en un puente entre la asistencia estándar y las necesidades más complejas. Para nosotros, como partner estratégico de Akamai, representa un pilar clave para aportar valor, fortalecer la confianza de los clientes y colaborar de forma más eficaz con Akamai«, setenció David Bismuth, director ejecutivo de NESS.Cloud, ITway.
«Me ha sorprendido muy positivamente el nuevo programa de partners de Akamai. En mi opinión, responde plenamente a la evolución rápida y profunda que está experimentando el panorama de TI. Los distribuidores no solo apreciarán la simplicidad, la flexibilidad y los nuevos servicios que ofrece este programa, sino que también podrán aprovechar una serie de incentivos económicos que hacen que la asociación con Akamai resulte aún más atractiva«, mencionó Michele Bondi, director de Ciberseguridad, ICOS.
«Lo que más destaca de Akamai Partner Connect es su flexibilidad, que refleja cómo trabajamos realmente en Latinoamérica, a menudo junto con otros partners en el mismo acuerdo. Ser reconocidos y respaldados en este tipo de colaboración nos da la confianza necesaria para seguir centrándonos en el éxito del cliente. Además, las funciones como ‘Pregunte a un experto’ nos permiten resolver dudas complejas en cuestión de horas. De esta forma, nuestros clientes pueden encontrar soluciones más rápidas y con menos fricciones. Para Apukay, esa combinación de flexibilidad y velocidad está marcando una diferencia real, y vemos aún más potencial a medida que el programa crece«, finalizó Agustín Chivilo, director de Operaciones Globales, Apukay.
