Infoblox realizó mejoras significativas en su programa de partners Skilled to Secure, incorporando una serie de novedades orientadas a proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSPs) e integradores de sistemas globales (GSI).
Estas mejoras están diseñadas para ofrecer a los partners un esquema de requisitos y condiciones más claro, vías de capacitación flexibles y herramientas y beneficios ampliados para acelerar la prestación de servicios y el crecimiento del negocio.
“A medida que el panorama de la ciberseguridad evoluciona, también debe evolucionar la forma en que apoyamos a nuestros partners. Estas mejoras reflejan los comentarios y sugerencias que nos han hecho llegar nuestros partners y están diseñadas para ofrecerles nuevas vías de desarrollo de negocio, más flexibles y adaptadas al mercado dentro de nuestro ecosistema Skilled to Secure”, señaló Enrique León Romero, channel account manager Latin America de Infoblox.
Principales mejoras incorporadas al programa de canal Skilled to Secure
El programa actualizado incorpora una categoría para proveedores de servicios (Service Provider) con dos subcategorías, a las que se accede únicamente bajo invitación, para tipos de partners específicos: MSSPs y GSI. Entre las mejoras se encuentran:
- Un sistema de habilitación flexible y condiciones de acceso más claras: Nuevas rutas de capacitación basados en roles y los criterios claramente definidos tienen como objetivo reflejar las necesidades reales de comercialización y las capacidades de los partners.
- Herramientas y recursos mejorados: Los partners ahora tienen acceso a entornos de demo no revendibles (non-for-resale, NFR), manuales operativos detallados y mayores beneficios que ayudan a escalar y acelerar la entrega de soluciones.
- Soporte reforzado para MSSP: Las actualizaciones del programa proporcionan a los MSSP la capacitación, los recursos técnicos y el soporte de comercialización necesarios para ampliar sus carteras de servicios de seguridad recurrentes.
Estas mejoras se enmarcan y están incluidas en el programa de partners Skilled to Secure de Infoblox, que recompensa a aquellos partners que invierten en capacitación en las áreas de ventas, preventa y formación en servicios profesionales.
El programa pone énfasis en la capacitación técnica como un factor clave para el establecimiento de alianzas rentables a largo plazo y permite a los partners alcanzar niveles superiores, como Zafiro y Diamante.
Desarrollo de negocio en el complejo mercado de la ciberseguridad
Las mejoras incorporadas al programa para Service Providers demuestra el compromiso de Infoblox a la hora de ayudar a sus partners a adaptarse a las cambiantes demandas del mercado de ciberseguridad.
Al alinear los procesos de certificación y los recursos de capacitación con los modelos de negocio del partner, Infoblox busca reforzar la capacidad de los MSSP y GSI para que puedan ofrecer al mercado servicios que marquen una diferencia competitiva, mejoren los resultados de sus clientes y escalen eficientemente.
“Nuestros canales son fundamentales para ampliar el alcance y el impacto de las soluciones de Infoblox. Estas actualizaciones se basan en los comentarios de la comunidad y representan nuestra continua inversión en el éxito y la innovación de nuestros socios”, concluyó Romero.
