La búsqueda visual se consolida como un motor de compras en América Latina. Pinterest abrirá un hub de negocios en Buenos Aires con el objetivo de captar el mercado publicitario de Argentina, Chile y Colombia. La movida busca acercar herramientas a anunciantes, agencias y creadores, apalancándose en que el 83% de sus usuarios activos mensuales son internacionales.
Para justificar la elección de estos tres países, la compañía presentó datos de audiencia contundentes: en Argentina, la plataforma alcanza al 45% de los usuarios de internet de entre 18 y 34 años. En Chile y Colombia, la penetración es aún mayor en el segmento joven, llegando al 58% y 57% respectivamente entre los usuarios de 16 a 24 años.
El nuevo equipo local formará parte de la estructura regional que lidera Marcos Westphalen, vicepresidente para América Latina de Pinterest.
La batalla por la intención de compra
El diferencial de la plataforma, según la compañía, no es captar la atención ociosa, sino intervenir en el momento previo a la decisión de compra. “Más de la mitad de las personas que llegan a Pinterest acuden con una intención comercial. Eso cambia la conversación: no buscamos captar la atención de alguien, sino sumarnos a una decisión que ya se empezó a tomar”, afirmó Westphalen.
Esta lógica se apoya en el comportamiento de los usuarios: más del 90% de las búsquedas en la red no incluyen marcas específicas. Es decir, el usuario llega con una necesidad visual o conceptual, pero sin una preferencia definida, lo que representa una oportunidad para que las marcas se inserten en el proceso de descubrimiento.
Para procesar este volumen de interacciones, la firma utiliza Pinterest Intelligence, una herramienta basada en IA que cruza la comprensión visual con señales de comportamiento (búsquedas, guardados y tableros).
Esto permite a los anunciantes anticipar tendencias y medir el impacto real de sus campañas. Con la llegada del equipo a Buenos Aires, la plataforma busca capitalizar estas oportunidades en el Cono Sur.
