El tiempo de vender herramientas de seguridad como soluciones aisladas ha terminado. Esa es la premisa central que SonicWall llevó al Elite Engineer Bootcamp 2026 en Río de Janeiro, un encuentro que reunió a 30 partners de América Latina. El foco de la inmersión técnica fue Cloud Secure Edge (CSE), SonicWall Endpoint Security, SD-WAN y Managed Protection Security Suite (MPSS).
Edilson Cantadore, director de Ingeniería de Soluciones de SonicWall para América Latina, explicó que el evento se alejó de las presentaciones de producto tradicionales para enfocarse en la construcción de respuestas conjuntas. “Hay personas que conocen muy bien algunos productos. Hoy es necesario tener una visión de plataforma, con integración y orquestación de las distintas capas de protección”, afirmó.
La premisa de la compañía es que la evolución de las arquitecturas de TI ha vuelto interdependientes tecnologías que antes se vendían por separado. Firewall, protección de endpoints y conectividad ya no pueden administrarse como compartimentos estancos, especialmente cuando se suman los riesgos del uso de IA.
La seguridad sin perímetro
Para ilustrar la urgencia de este cambio, Cantadore mencionó el ejemplo de empresas atacadas a través de sus redes privadas virtuales (VPN). Una credencial robada permitía a un atacante moverse libremente dentro de la red corporativa. “La VPN tradicional dejó de ser una palanca de conectividad colaborativa para convertirse en un vector de riesgo”, señaló.
La respuesta a este problema es la plataforma Cloud Secure Edge (CSE), que integra componentes como Zero Trust Network Access (ZTNA), Secure Web Gateway (SWG) y CASB. A diferencia de la VPN, el ZTNA verifica continuamente la identidad, el estado del dispositivo y el contexto de la conexión, restringiendo el acceso solo al recurso solicitado y no a toda la red.
“El desafío no se limita a impedir intrusiones; incluye controlar cómo los usuarios comparten información con servicios externos”, agregó el ejecutivo en referencia a la capa de Data Loss Prevention (DLA) que incorpora la plataforma.
Servicios gestionados y SD-WAN
El evento también destacó el servicio MPSS, diseñado para asumir el monitoreo continuo de los firewalls y liberar a los partners. “Nosotros proveemos el trabajo masivo y repetitivo para que los canales se enfoquen en actividades más rentables”, explicó Cantadore.
Además, el servicio facilita el cumplimiento de los requisitos mínimos de Cysurance, un seguro incluido en los contratos del fabricante para mitigar pérdidas por incidentes. Por otro lado, se presentó SD-WAN como una herramienta obligatoria para unificar enlaces de distintos proveedores y garantizar la mejor ruta para el tráfico de datos.
El mensaje final del ejecutivo para los canales fue contundente: “El canal debe entender que tiene que entregar la cereza del pastel y no el pastel. La mentalidad necesita cambiar en esa dirección; es ahí donde van a ganar dinero”.
