NielsenIQ (NIQ) publicó Finding Harmony on the Shelf: 2025 Global Outlook on Private Label & Branded Products, un nuevo informe que ofrece un análisis en profundidad de los cambios en las actitudes de los consumidores globales en torno a la marca de distribuidor y los productos de marca, los catalizadores que impulsan estas tendencias a nivel mundial y regional, y las ideas importantes que los minoristas y fabricantes de bienes de consumo pueden tener en cuenta para llegar de forma estratégica a los consumidores dentro de un entorno macroeconómico en rápida evolución.
Según el informe de NIQ, más de la mitad (53%) de los encuestados globales están comprando cada vez más productos de marca blanca.
Al mismo tiempo, las 10 principales marcas mundiales también experimentaron un resurgimiento en el impulso de las ventas mundiales en 2024, lo que indica que los minoristas y los fabricantes de bienes de consumo seguirán compitiendo por la atención de los consumidores en las estanterías de las grandes y pequeñas tiendas de comestibles y minoristas por igual.
«Los consumidores cambian sus hábitos de compra continuamente para adaptarse a las condiciones del mercado. Nuestro informe subraya la necesidad crítica de colaboración entre fabricantes y minoristas para impulsar la próxima ola de crecimiento de los bienes de consumo y captar eficazmente la atención cambiante de los consumidores«, declaró Marta Cyhan-Bowles, directora de Comunicación y responsable del Centro de Excelencia de Marketing Global de NIQ.
«Al encontrar formas creativas de trabajar juntos, ambas partes pueden capitalizar estas tendencias y desbloquear nuevas oportunidades, o lo que es lo mismo, mejorar su presencia en el mercado«, agregó.
Tendencias clave que determinan el crecimiento de la marca de distribuidor y los productos de marca
La percepción del consumidor de los productos de marca blanca y su calidad ha mejorado significativamente, mientras que las marcas mundiales también registran buenos resultados.
Las principales tendencias que impulsan el crecimiento de los productos de marca blanca y de marca son:
- Cambio en la percepción del valor: El estigma que rodea a las marcas blancas está desapareciendo. El 68% de los encuestados las considera buenas alternativas a las marcas de renombre y el 69% las percibe como una buena opción.
- Creciente demanda: Como resultado, el 60% de los consumidores mundiales afirman que comprarían más productos de marca blanca si hubiera una mayor variedad disponible.
- Estabilización de la marca blanca: La cuota de ventas ha aumentado 1,4 puntos en todo el mundo, pero hay signos de ralentización del crecimiento en todas las regiones. En Europa, el crecimiento se ha ralentizado de casi el 12% en 2023 a algo menos del 4% en 2024.
- Tendencia hacia lo prémium: Más de la mitad de los consumidores de todo el mundo (54%) afirman que es probable que se den un capricho y adquieran un producto de marca prémium, y las generaciones más jóvenes, es decir, la Generación del Milenio (61%) y la Generación Z (58%), superan esa media.
- Disposición a la exploración: Más de la mitad (58%) de los encuestados responden también que están ampliando sus compras de marcas a múltiples categorías. Otro 58% de los encuestados de todo el mundo afirma que la marca o la marca de la tienda es irrelevante y que, en su lugar, eligen los productos en función de la necesidad.
«Nunca ha habido un momento mejor para que las organizaciones se unan para encontrar formas de hacer crecer el tamaño global de la recompensa con los consumidores. El crecimiento es alcanzable para muchas empresas en este terreno tan diverso. Los minoristas deben maximizar el tráfico de la categoría equilibrando una combinación estratégica de productos de marca y de marca de distribuidor, y considerar programas de copromoción para impulsar el crecimiento global de la categoría. Por otro lado, los fabricantes deben salvaguardar y ampliar su cuota de mercado innovando con incentivos comerciales, al tiempo que trabajan para preservar la propuesta de valor global de su marca«, explicó Lauren Fernandes, VP de Global Thought Leadership, NIQ.
El sentimiento positivo de los consumidores se ve respaldado por los impresionantes datos de ventas en todo el mundo. NIQ Retail Measurement Services informa de un aumento del 4,8% en las ventas de las 10 principales marcas mundiales, superando ligeramente el 4,3% de crecimiento anual de las ventas de las marcas blancas.
Sin embargo, existen diferencias según la región: los egipcios muestran una mayor preferencia por las marcas blancas, mientras que los surcoreanos son menos propensos a ver las marcas blancas como una alternativa viable a las marcas de renombre.
Armonizar el éxito entre la marca blanca y los productos de marca
Entre las estrategias que minoristas y fabricantes pueden utilizar para crear sinergias que favorezcan el crecimiento mutuo pueden nombrarse:
- Para las marcas blancas:
- Efecto de halo de marca: La proximidad a las marcas de renombre aumenta el atractivo de las marcas blancas. Las marcas prosperan gracias al orgullo (30%), la superioridad (37%) y la notoriedad (48%). La confianza en las marcas blancas aumenta cuando coinciden con la calidad superior, lo que impulsa las ventas.
- Anclaje de precios: Los productos de marca suelen venderse con un 26% de sobreprecio en comparación con los productos de marca blanca en todas las categorías de bienes de consumo. Una diferencia de precio puede inspirar al consumidor a tomar una decisión basada en el valor para probar algo nuevo o comparable.
- Para los productos de primeras marcas:
- Aumento del tráfico: Casi dos tercios (60%) de los consumidores de todo el mundo confían en las marcas de la tienda gracias al respaldo de los minoristas. Los datos de NIQ muestran que los principales minoristas del Reino Unido impulsaron tanto las ventas de marcas blancas como las de productos de primeras marcas. En 2024, tres minoristas británicos impulsaron más del 70% del crecimiento de las marcas blancas y más del 86% del crecimiento de los productos de marca, lo que pone de relieve cómo la reputación de un minorista puede beneficiar a todos sus productos, incluidas las marcas de renombre.
- Expansión del mercado: Las marcas blancas impulsan más de la mitad del crecimiento de las ventas en categorías como el café listo para beber y las barritas de aperitivo, lo que crea oportunidades para todas las marcas. Las marcas blancas, que en principio son asequibles, mejoran la percepción de la categoría e impulsan la aceptación de las marcas de renombre. Las primeras marcas deben centrarse en las áreas en las que las marcas blancas aumentan las oportunidades de la categoría.
