El mercado de inmuebles tokenizados alcanzó los USD 226 millones en septiembre de 2026, según datos de RWA.xyz, y de acuerdo con información de Grupo Transatlántica, cerca del 37% de quienes muestran interés terminan concretando inversiones.
Este escenario muestra que el nuevo desafío ahora es generar una propuesta capaz de atraer inversores, generar operaciones y principalmente mantener una oferta para esta nueva demanda.
Los primeros datos surgidos de experiencias de inversión inmobiliaria tokenizada permiten dar respuesta a cómo se desarrolla este desafío.
Un caso es el de Lena Buró, una iniciativa desarrollada por Grupo Transatlántica y Fundar, donde aproximadamente el 32% de la oferta tokenizada disponible fue colocada en menos de un año.
“Lo que estamos viendo es que la adopción no quedó concentrada en el momento de lanzamiento”, señaló Hernán Barrea, director comercial de Grupo Transatlántica.
“La base de usuarios continuó creciendo y, al mismo tiempo, una proporción significativa de quienes avanzan en el proceso termina concretando la inversión”.
En esta línea, señaló que esa evolución es particularmente relevante, porque permite empezar a medir la tokenización no solo por su componente tecnológico, sino por su capacidad de generar una nueva demanda de inversión.
Desde el lanzamiento, en promedio se incorporó mensualmente cerca de un 20% de la base actual de usuarios, con meses que incluso superaron ese nivel.
El comportamiento permite observar que el interés por la propuesta no respondió únicamente a la novedad inicial, sino que se mantuvo a lo largo de los meses y fue sumando nuevos inscritos.
El perfil de quienes participan también refleja una característica particular del modelo.
La base de inversores combina personas familiarizadas con el real estate y los instrumentos financieros tradicionales con perfiles más cercanos al mundo tecnológico y a los activos digitales.
En ese sentido, la tokenización funciona como un punto de encuentro entre dos públicos que históricamente no compartían los mismos canales o formas de acceso a una inversión inmobiliaria.
“Creemos que uno de los aspectos más interesantes de esta experiencia es justamente esa convergencia”, agregó Barrea.
“La tecnología no reemplaza el valor del activo que funciona como base, sino que modifica la forma en que las personas se vinculan con él, facilitando el acceso y reduciendo algunas de las barreras que tradicionalmente existieron para participar de inversiones en real estate”.
El caso de Lena Buró permite observar una etapa diferente para la tokenización: aquella en la que la discusión deja de centrarse exclusivamente en qué puede hacer la tecnología y comienza a enfocarse en qué hacen efectivamente los inversores con ella.
Hoy la prueba más importante está en el mercado: si logra atraer personas, convertir interés en inversión y sostener esa dinámica en el tiempo, habrá demostrado que llegó para quedarse y cambiar el real estate.
